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顧客マッチング
6 件の記事
顧客マッチング
【不動産仲介】専任媒介を勝ち取る 5 つのプレゼン技術
「他社にも頼んでます」と言われた瞬間に読む 1 本。一般媒介ではなく "専任媒介" を勝ち取るための 5 つのプレゼン技術を、査定資料・差別化トーク・販促提案の観点から整理します。
顧客マッチング
不動産営業マンが顧客の "信頼" を獲得する 5 つの作法｜信頼残高で差をつける
「あなたにお任せします」を引き出せる営業マンと、引き出せない営業マンの違いは何か？不動産営業の "信頼残高" を作る 5 つの作法を、初対面から契約後まで順を追って解説します。
顧客マッチング
不動産売却を考える顧客への提案アプローチ 5 つの基本｜売主側営業の専門ノウハウ
「『今すぐ売る気はない』『査定だけ』と言われた売主を動かせるか？」不動産売却を検討する顧客への提案アプローチ 5 つの基本を解説。査定の見せ方・タイミング設計・心理的ハードルの下げ方・市場情報の使い方・媒介獲得トーク。買主向け営業とは別物の "売主営業の専門ノウハウ" を、現場のホンネで紹介します。
顧客マッチング
不動産仲介で顧客の "決断スピード" を 3 倍にする 5 つの心理アプローチ
「『前向きに検討します』のまま、3 ヶ月音沙汰なし——」不動産購入の決断には、顧客が必ず通る 5 つの心理段階があります。情報収集→比較検討→不安顕在化→価値再評価→決断。各段階で営業マンが何をすべきか、寄り添い方の具体策を 5 〜 7 分で解説します。
顧客マッチング
顧客マッチング精度を 3 倍にする 5 つの観点｜不動産仲介の希望条件管理術
「この顧客にこの物件は刺さらない——」マッチングが空振りする最大の原因は希望条件の "解像度の低さ" です。条件を曖昧なまま記憶頼りで管理すると、新着物件を見ても "誰に当てるか" 判断できません。マッチング精度を3倍にする5つの観点をHOW-TOで解説します。
顧客マッチング
顧客の希望条件、本当に押さえるべき 8 項目（不動産営業のヒアリング術）
顧客の希望条件、ちゃんと押さえていますか？不動産営業の現場で物件マッチング精度を左右する 8 項目を、ヒアリングのコツとセットで解説。エリア・予算・利回り・建物条件・契約条件・タイミング・キャンセル理由・決裁プロセスまで網羅した実用ガイドです。